疫情持续了三年，对所有企业都是一场比拼耐力和核心竞争力的考验，2020年初，突如其来的新冠疫情打乱了很多企业的发展计划，好在三个月左右，疫情就得到了控制，黄金珠宝市场在下半年就出现了快速的复苏，这场复苏一直持续到2021年。

　　2021年春节，2020年疫情压制的消费需求集中释放出来，黄金珠宝创造了产业历史上春节卖季最好的销售业绩，全行业的发展信心得到全面提振，2021年全年，除了部分市场的个别时间段受到疫情反复的影响，出现销售业绩收缩，总体上都是非常不错的，国家统计局在2022年初发布统计数据，在2021年，黄金珠宝产品创造了所有大类消费品增速第一的佳绩，这在中国黄金珠宝市场的发展历程中还是第一次。

　　到了2022年春节卖季，虽然没有2021年春节卖季的亮眼业绩，但是全行业增长的趋势并没有太大改变，2022年1~2月份，多数黄金珠宝企业依然看好新一年的发展。3月份开始，中国的经济中心上海爆发了新一轮严重的疫情，中国多地也出现了疫情反复，在生命至上抗疫理念的指引下，政府出台了一系列更严格的疫情管控措施，对正在恢复的经济踩下了急刹车。紧接着俄乌战争爆发，这一国际地缘政治事件直接推动了金价暴涨，国际金价一度接近每盎司2100美金，高度不确定的金价，越来越严厉的疫情管控，大众的消费情绪遭遇双重打击，直接改变了消费者的消费预期，黄金珠宝消费开始掉头向下，市场热度直接从夏天跑步进入冬天，这轮历经21个月(2020年6月至2022年2月)的黄金珠宝热销行情提前结束了。

　　时至今日，疫情不断反复，管控一如既往，国内经济增长目标未达预期，企业经营困难，消费者花钱谨慎。打了半年多的俄乌战争规模还在扩大，对世界经济的发展已经产生了深刻的影响，战争引发的能源危机正在造成全球性的通胀，加重了因疫情引起的全球性供应链危机，全世界的经济都陷入风雨飘摇之中，中国也无法独善其身，中国黄金珠宝产业接下来的发展必然会受到这些事件的影响，影响的时间周期和强度虽然不能准确评估，但是有一点是肯定的，大家在经历了21个月的高增长和高收益后，接下来的一段的时间，要提升企业对抗宏观经济环境持续恶化的能力，市场会出现各种动荡不安的新问题，在日益严峻的形势下，有必要针对企业自身的实际状况，对经营战略进行积极的调整，扬长避短，稳住阵脚，再寻找机会破局。

　　01

　　只有拥抱长期主义的思想

　　才能推动中小企业实现破局

　　国家推动的文化复兴战略，缔造了国潮兴起和国货的热卖，而Z世代年轻人是国潮兴起的真正的推手，这个结果超出了多数传统黄金珠宝人的判断，在过去的认知中，年轻人不喜欢黄金首饰是天经地义的事情，是什么成功颠覆了Z世代年轻人的消费观念?是文化复兴和文化创新，更是Z世代年轻人的爱国情怀和油然而生的民族自豪感。

　　“古法金”首饰用了短短三年时间，就成长为全行业的头部产品，既出销售额又有利润，如果没有传统文化创新应用的赋能，没有Z世代年轻人文化认同感的加持，这个目标是不可能实现的。也正因为“古法金”首饰的大热，快速引导了全行业黄金珠宝首饰零售店产品结构的升级，产品结构快速迈入了“国潮时代”。现在的零售店铺中，最好的销售位置、橱窗、促销档期，一定会给到“古法金”首饰，陈列面积也随着销售的增长不断扩大。

　　除了“古法金”首饰之外，越来越多的经营者认识到，“古法金”首饰只是国潮的典型代表,所有对“中华优秀传统文化”进行创新应用的产品线，都是国潮产品，国潮产品可以在店铺中形成一个集合，而不是单品。比如和田玉是有8000年文化底蕴的宝玉石，又是中国人所信仰的儒家思想的信物，还被民间称之为“国石”，在国潮时代的产品结构中堪称国潮明星，所以，在“古法金”首饰之后，“黄金+和田玉”也正在成为一个受大家欢迎的全新的国潮产品线。在市场需求的引导下，在接下来的时间里，国潮产品在黄金珠宝零售店的占比会继续扩大，为优秀的国潮项目落地生根，提供了难得的渠道机会。

　　毋庸置疑，国潮时代，是黄金和玉石的机会，也是对优秀传统文化创新应用的机会，还是发现中国智慧，讲好中国故事的机会。而这些，都是中小企业打造中华好IP，用创造力和长期主义的思想推动企业实现破局的机会。

　　02

　　只有讲好中国故事

　　才能在时代的转换中

　　完成企业的华丽转身

　　国家推动的文化复兴战略，缔造了国潮兴起和国货的热卖，而Z世代年轻人是国潮兴起的真正的推手，这个结果超出了多数传统黄金珠宝人的判断，在过去的认知中，年轻人不喜欢黄金首饰是天经地义的事情，是什么成功颠覆了Z世代年轻人的消费观念?是文化复兴和文化创新，更是Z世代年轻人的爱国情怀和油然而生的民族自豪感。

　　“古法金”首饰用了短短三年时间，就成长为全行业的头部产品，既出销售额又有利润，如果没有传统文化创新应用的赋能，没有Z世代年轻人文化认同感的加持，这个目标是不可能实现的。也正因为“古法金”首饰的大热，快速引导了全行业黄金珠宝首饰零售店产品结构的升级，产品结构快速迈入了“国潮时代”。现在的零售店铺中，最好的销售位置、橱窗、促销档期，一定会给到“古法金”首饰，陈列面积也随着销售的增长不断扩大。

　　除了“古法金”首饰之外，越来越多的经营者认识到，“古法金”首饰只是国潮的典型代表,所有对“中华优秀传统文化”进行创新应用的产品线，都是国潮产品，国潮产品可以在店铺中形成一个集合，而不是单品。比如和田玉是有8000年文化底蕴的宝玉石，又是中国人所信仰的儒家思想的信物，还被民间称之为“国石”，在国潮时代的产品结构中堪称国潮明星，所以，在“古法金”首饰之后，“黄金+和田玉”也正在成为一个受大家欢迎的全新的国潮产品线。在市场需求的引导下，在接下来的时间里，国潮产品在黄金珠宝零售店的占比会继续扩大，为优秀的国潮项目落地生根，提供了难得的渠道机会。

　　毋庸置疑，国潮时代，是黄金和玉石的机会，也是对优秀传统文化创新应用的机会，还是发现中国智慧，讲好中国故事的机会。而这些，都是中小企业打造中华好IP，用创造力和长期主义的思想推动企业实现破局的机会。

　　03

　　打造中华好IP

　　是中小企业创新发展的

　　重要突破口

　　大家也许会问，为什么国潮时代才是中小企业的机会呢?我们要从两个维度看这件事情，首先，在过去的卖方市场时代，中小企业的竞争力建设多数都集中在款式、工艺、材质、价格、服务五个要素上，经过三十多年的竞争与发展，到今天，这五个竞争要素已经演变为所有参与市场竞争企业的基本功，也是企业跨入买方市场时代的起跑线。

　　那么买方市场时代的竞争要素又是什么?它们是品牌、营销、文化、情感、信仰五个要素，其中，文化要素是其他四个要素的基础，至关重要。当文化成为买方市场时代所有竞争要素的根本，也就告诉了经营者一个简单的道理，在接下来的经营中，要坚信“文化创造价值”这一全新的经营理念!实际上，“古法金”首饰近两年的大卖，已经对这一理念做出了积极的示范。

　　归根结底，买方市场时代的五个竞争要素，讲的是品牌如何与顾客长期打交道;而卖方市场时代的竞争五要素，讲的是如何让顾客用满意的价钱买到自己喜欢的产品。两个完全不同的市场阶段，说服消费者购买产品的底层逻辑变了，经营者要做的就是与时俱进，以最快的时间把买方市场时代的五个竞争要素装到管理团队的脑子里，放到店铺里。

　　中华优秀传统文化的土壤里，有取之不尽用之不竭的养分，一旦取出一勺养分，运用现代文化创新应用理论，大胆进行二次创新，对具备商业价值的创新成果进行全面知识产权保护，形成具有唯一性竞争力的文化IP产品或IP品牌，那么这个IP所面对的独占市场的总规模是14亿人，按十分之一锁定目标人群，就是1.4亿人，按二十分之一锁定，也有7000万人，相当于一个欧洲大国的人口。

　　文化IP建设的基本逻辑就是“用一米宽的内容，挖掘一百米深价值!”这与中小企业满足个性化消费需求的底层逻辑完美对应。以中华文化的深度和广度，一个中小企业有一勺文化养分就够了，只要用心打造文化IP，用3~5年，就会孵化出一个有生命力的中华好IP，产品迭代发展，永恒的文化价值，这个事业你想走多久就能走多久，实现百年发展也绝不是梦想。

　　理论上，凡是中华优秀文化，只要具备IP化建设的条件，并且能够转化出较高商业价值的内容，都是中小企业打造“中华好IP”的内容，这样的内容，在中华上下五千年的文明中有千千万万。黄金珠宝是民族文化传承的最佳载体，从古至今，放眼世界，都是这个逻辑，让文化为黄金珠宝创造全新的生命力，而黄金珠宝从来就是文化传承最佳的载体，这样的融合，一定是正确的，值得每一个中小企业用长期主义去做事!

　　04

　　产业加速内卷

　　市场呼唤中华好IP

　　2022年7月，我做为发言嘉宾，参加了由世界黄金协会在深圳主办的《古法金创新发展研讨会》，深圳所有黄金大厂，还有大多数行业的头部品牌都参加了这场研讨会。召开此次会议的目的，就是针对“古法金”首饰的制造和销售开始的内卷，找出问题的症结，研讨解决方案，推动上下游的优势企业实现创新发展。“古法金”首饰的快速发展，也只有三年多的时间，基本完成了全国性铺货，产品的寿命周期还处于初期阶段，怎么就内卷了?

　　针对这个问题，我进行了认真的研究，发现“古法金”首饰在百分百复制999黄金产品、3D硬金产品的发展路径，用一句话可以表述，就是“千军万马走独木桥”，产品可以具体描述为：设计趋同化、创意复制化、工艺大众化、产品同质化。主流市场一旦是这样的产品，就会直接诱发制造商与制造商之间的价格战，最后传导到零售终端的价格战，零售端还有品牌溢价做缓冲，而制造端就是实打实的工费对决，就不难理解大多数“古法金”首饰刚形成市场影响力时，每克加工工费几十元，而今降到了几元。生产商的收益不足，就很难对研发进行持续的投入，生产装备的改造也会拖延或搁浅，企业的创新能力被削弱，在市场上的表现就是创新停滞，为了生存，打价格战是唯一的选择。

　　“古法金”首饰与传统的999黄金首饰或3D硬金首饰最大的不同，在于创新的路径不同，999黄金首饰的创新源于黄金纯度的提升，解决了消费者重视黄金成色高低的痛点，技术亮点是提纯;3D硬金首饰的创新颠覆了传统黄金首饰的制作工艺，把离子电铸工艺首次应用于黄金首饰的加工制造，解决了传统黄金首饰重量大、平均单价高、款式老旧，不利于年轻人消费的痛点。而“古法金”首饰加工中所应用的水磨、镂胎、花丝、錾刻、锉型、锤揲、镶嵌、修金一系列工艺，是古代中国一直应用的成熟的黄金加工工艺，对于现代消费者来讲，古法金工艺非常有新奇感，而对于制造商来说，这只是对传统工艺的复兴，没有实质性的创新。

　　“古法金”首饰真正的创新是设计和文化应用上的创新，在设计上，全面借鉴古老玉石首饰的构造和形制，并与“古法金”工艺实现了完美互动，这种经典而熟悉的设计语言，在进行跨界融合后，给到消费者耳目一新的感受。在文化应用上，开始引进知名文化机构的IP授权，在知名博物馆(院)权威性和独占性的背书下，为优秀传统文化标定了新的商业价值，尽管绝大多数企业对文化创新的应用，还停留在复制粘贴的初级阶段，但是文化创新应用的基本格局已经形成。

　　所以说，古法金”首饰的创新发展路径绝不能走传统黄金首饰的老路，传统黄金首饰走的是科技创新路线，而古法金”首饰显然走的是文化创新的路线。科技创新很容易触达技术路线的天花板，一旦技术应用走向成熟，出现产品的同质化和激烈的价格战是必然的;而文化创新应用从低到高至少有四个层次，对文化元素进行跨界复制只是第一层，上面还有IP产品、超级IP产品、IP品牌三个可以向上突破的创新目标，越往上创新难度越大，当然创新所带来的价值也越大。不同的产品有其独有的创新的路径，“古法金”首饰的创新路径不在技术工艺领域，而是在文化创新的轨道上，对传统文化进行符合时代旋律和消费认知的二次创新，也可以称之为“IP化创新”。

　　如果制造商或品牌商能够遵循文化创新的正确方向，持续推动“古法金”首饰的创新发展，一两年内，一批优秀的IP产品会涌现出来，再用一两年的时间，通过市场的测试和检验，一部分超级IP产品会被孵化出来，再对有条件和资质的超级IP产品进行升级和扩展，就会诞生几个优秀的原创IP文化品牌。这些超级IP和原创IP文化品牌就是“古法金”首饰创新发展的成果，也是国潮时代市场呼唤的“中华好IP”。这样的创新生态一旦建立起来，“古法金”首饰会远离产业内卷，绽放出持续的生命力和商业价值。

　　05

　　中华好IP建设的

　　最佳时间窗口已经敞开

　　在当前高度不确定的复杂形势下，有一件事却是非常确定的，把国家的文化复兴战略推向深入，树立全民族的文化自信，以年轻人为样板，让文化自信渗透到每一个中国人的生活和工作中，这件事是非常确定的。当文化复兴深入到千家万户，中国人对优秀传统文化的认同感会得到强化，源自中华优秀文化的IP产品或IP品牌的生存和发展，就有了深厚的土壤，这是打造好一个中华好IP的先决条件。

　　从产业市场环境转换的维度分析，卖方市场时代已经远去，从2018年开始，所有的企业都被动地走入了买方市场时代，以顾客为中心，对市场进行细分，满足个性化需求，聚焦文化创新，已成为必然的发展趋势，通过IP化创新，是对接买方市场时代经营要素最近的一条路，一旦做出一个中华好IP，就拿到了中小企业参与买方市场时代市场竞争的船票。

　　众所周知，以欧美日为代表的流量IP，借改革开放的东风，以影视作品的主要形式进入中国，一个个超级IP，家喻户晓，深入人心。在黄金珠宝产业，一些头部品牌，也都引进欧美日国家的优秀IP，以特许经营的形式建立合作关系，一些优秀的IP在终端市场也获得了不错的销量。

　　随着近十年中国文化复兴战略在全社会的推动，东风劲、西风衰的文化发展格局正在上演，以欧美日为代表的流量IP产品在终端的销售出现明显的下降，而同时，伴随着国潮兴起和国货热卖，零售商对中国原创优秀IP的需求与日俱增，市场呼唤在中华好IP。有些零售商反映IP产品这几年不好卖了，我要补充一句，不是IP产品不好卖了，是欧美日的流量IP产品不好卖了。目前的中国黄金珠宝IP产品市场，有着严重的结构性供需矛盾，欧美日的流量IP在衰退，中华好IP的供给严重不足，一个腾笼换鸟的时间窗口就敞开在大家的面前。

　　“古法金”首饰已经快速成长为黄金珠宝的头部产品，是当前黄金珠宝零售店实现盈利的基本保障，“古法金”首饰的创新发展，对于零售商来讲，可以说是天大的事，突破“古法金”首饰经营内卷的唯一途径，也是从文化创新的入口向上突破，走产品IP化的正确道路。火车跑得快，全靠车头带，“古法金”首饰一旦在这个领域取得成效，就会带动整个黄金珠宝产业向这个方向发展。

　　国潮兴起也只是近五年的事情，商品上的文化复兴还只是初级阶段，随着国潮时代的进化和发展，对黄金珠宝的文化创新需求也正在从量变向质变转化，这几年市场上出现的大量泛IP和伪IP项目，都会被逐渐淘汰，有二次创新的优秀IP产品、超级IP产品和原创IP品牌将迎来历史上最好的发展阶段，必将成为品牌商和零售商关注的焦点。

　　越是焦虑和迷茫的时候，越应该静下心来研究我们自己，一个有上下5000年文明的国家，该如何实现民族的伟大复兴;这个国家的人民，该如何修身、齐家、治国、平天下。中华民族和中华文化是一个独立的文明，称之为“华夏文明”，这个文明有着领先世界其他民族的世界观、价值观和人生观，以及独立而包容的精神信仰，中国人的问题，只有祖先的智慧才能够解决，这就是当下的中国，必须大力弘扬中华优秀传统文化的根本原因。

　　欧美日能够开发出被世界人民喜爱的超级IP，今日的中国，也完全有条件打造出一个个优秀的“中华好IP”，用14亿人的市场规模完成这些IP的孵化，把优秀的IP推向国际市场，以“中华好IP”的文化创新力量，向世界人民传播中华文化，这应该是我们这代人的责任。